製鞋公司老闆派甲、乙兩個業務，去考察非洲的市場。一看到非洲人不太穿鞋，甲跟公司回報：「非洲人不穿鞋子，所以沒有市場。」但乙的答案卻截然不同：「非洲人不穿鞋子，意味著市場還很大。」

永慶房產集團董事長孫慶餘，就像後者看到機會一樣，在30多年前一腳跨入房仲業，以強調透明資訊、誠實交易的「新式仲介」，翻轉過往人們對房仲負面印象， 讓被人用嗤之以鼻口吻說的「牽猴子」，轉型成為專業的房仲經紀人，不僅提升了產業水準，也讓永慶成為台灣最大的房仲集團。

將時間拉回1980年代初期。

那是台灣經濟起飛的黃金年代。十大建設讓島內基礎建設逐漸完善，經濟結構由農業與輕工業朝電子與科技業轉型。經濟日益昌盛，人民逐漸富裕，調職搬遷、兒女成家、存錢買屋、賺錢換屋、郊外換城市，小換大，舊換新等需求日增，帶來翻轉原有住屋模式的大量商機。

然而，當時的房仲市場卻是一片亂象。市場沒有法制化，房仲經紀人也沒有特定的資格檢定，所謂的「中人」水準參差不齊，靠著資訊不透明的方式賺價差獲取暴利是主要的獲利模式，房屋買賣造成的法律糾紛也愈來愈多。

雖是這樣的狀況，但當時才30出頭的孫慶餘，卻毅然決定投入這個被貼上負面標籤的行業。因為他看出房仲產業還不成氣候，機會就在這「不成氣候」的未來性。

「我選擇市場急迫需求而現今尚未被滿足的新興行業。」孫慶餘說。

上述文章摘自天立出版社出版，孫慶餘董事長的著作《先誠實再成交》，經匯流新聞網記者報導，可能是第一本紀錄台灣房仲業「前世今生」的書，從40多年前房屋交易市場無法可管，無須資格誰都能當「中人」，導致低買、高賣坑殺消費者的事件頻傳，消費者沒有保障，從業人員也被社會看不起，被稱作「中人」、「牽猴仔」的草莽時代談起。孫慶餘分享他在沙烏地阿拉伯擔任土木工程師時的所見所為，以及回台後如何堅守良心，成為台灣正派房仲業的開創者之一。

當年，孫慶餘從美日引進新式仲介，主張不賺差價，只收取固定服務費，改變房仲的格局與遊戲規則，創立台灣第一個房仲加盟平台「大台北不動產仲介聯盟」，也是現在住商不動產的前身，推動產業進入「房仲1.0 – 新式仲介時代」，之後成立永慶房屋，投入十年推動《不動產仲介經紀業管理條例》立法通過，再帶領產業進入「房仲2.0 – 法制仲介時代」。直到近年，永慶繼續推動「實價登錄揭露到門牌」，還推出業界唯一的「2大誠實保障」推升產業進入「房仲3.0 – 誠實仲介時代」的過程。

書中也採訪了當年一同推動立法的內政部地政司前司長張元旭、仲介全聯會創會理事長王應傑等參與產業變革的關鍵人士，內政部政務次長花敬群也在此書的推薦序中寫道「看到孫董事長將自己多年參與不動產經紀業的心路歷程集結成書，這不僅僅是專業的傳承，也是一種道德良心的傳承」。

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